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商標轉讓“談判”技巧：

1、知己知彼才能百戰不殆

都說(shuō)“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，商標轉讓作為市場(chǎng)交易中的一種特殊形式，自然也面臨著(zhù)利益的糾紛。盡管商標轉讓的談判不會(huì )涉及到地域的爭奪，但是在具體的談判過(guò)程中，涉及到雙方利益的爭奪，雙方都會(huì )為了自己的利益而“戰”，既然是戰爭就要做到知己知彼，站在對方的角度，針對雙方的利益點(diǎn)進(jìn)行談判。在進(jìn)行價(jià)格談判之前需要摸清對方的“底細”，即了解對方的企業(yè)規模、經(jīng)營(yíng)范圍、待轉讓商標的情況(名下商標的個(gè)數)等相關(guān)信息，從對自己有利的地方進(jìn)行談判，爭取在商標轉讓的過(guò)程中占據主動(dòng)權，引導整個(gè)轉讓行為。例如，在對方的商標面臨被撤三風(fēng)險的時(shí)候，商標受讓人可以就這一點(diǎn)展開(kāi)，利用這一局勢讓商標轉讓人適當降低商標轉讓的價(jià)格等。

2、制定價(jià)格底線(xiàn)

商標轉讓中，商標轉讓當事人心中對于購買(mǎi)/出售商標應該有一個(gè)價(jià)格底線(xiàn)，在進(jìn)行談判的時(shí)候，盡量引導對方不觸及自己的底線(xiàn)，例如，商標轉讓人制定的商標售賣(mài)價(jià)格底線(xiàn)為6萬(wàn)元，在談判時(shí)，就應該拋出比底線(xiàn)稍微高一點(diǎn)的價(jià)格，當對方不同意時(shí)，再慢慢調整。經(jīng)過(guò)多次的磨合之后，雙方對對方的理想價(jià)格都有了大致的了解，最后就會(huì )非常容易達成一致。

3、在退讓中前進(jìn)

談判是需要講究技巧的，在面對特殊群體時(shí)，需要采用“以退為進(jìn)”的談判方式，需要傾聽(tīng)對方的需求，止步于對方設立的禁區，并針對對方的需求展開(kāi)，有時(shí)候這種“以退為進(jìn)”的方式反而對自己的談判更有利，在對方?jīng)]有注意的時(shí)候 結束本次談判。

商標轉讓費用一般情況下遠遠高于商標注冊的費用，因此，在商標轉讓的過(guò)程中，盡可能了解對方的需求，從對方的角度出發(fā)，最終達到自己的目的。