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專(zhuān)利決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)中的地位，是小魚(yú)小蝦、鯊魚(yú)，還是超級霸權?

下面我們通過(guò)一個(gè)工具更好地說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)工具稱(chēng)為：波士頓專(zhuān)利矩陣(BCG Patent Matrix)，出自美國波士頓咨詢(xún)集團。

這個(gè)矩陣的橫軸表示一家公司知識產(chǎn)權保護的強度(IP Protection)，分為高(High)、低(Low)兩個(gè)等級。縱軸表示這個(gè)企業(yè)與知識產(chǎn)權有關(guān)的收入(IP-dependent revenues)的高低。

波士頓第一象限

第一個(gè)象限內的企業(yè)知識產(chǎn)權保護水平低，與知識產(chǎn)權相關(guān)的收入也低。這個(gè)象限的企業(yè)在行業(yè)內無(wú)足輕重，常常被忽視，屬于小魚(yú)小蝦(The minnow)級。

這個(gè)象限中的企業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)：一是它沒(méi)有能力去通過(guò)知識產(chǎn)權找別人的麻煩，因為自身對知識產(chǎn)權的積累和保護力度不夠。二是一般也沒(méi)有公司去找他們的麻煩，因為這類(lèi)公司的銷(xiāo)售收入比較少，跟這樣的公司打官司是不劃算的，所以這類(lèi)公司在行業(yè)內相對來(lái)說(shuō)是比較安全的。

深圳的華強北盛產(chǎn)一種特產(chǎn)，這種特產(chǎn)就是“山寨機”，大量銷(xiāo)往國內外。那么，為什么當初摩托羅拉、諾基亞不通過(guò)訴訟手段打擊這些山寨機公司?

原因就在于：從經(jīng)濟效益上來(lái)講通過(guò)訴訟的方式來(lái)維權劃不來(lái)。一是即便是打贏(yíng)了官司也賠不了幾個(gè)錢(qián)，可能律師費都賺不回來(lái);再者這些山寨機公司屬于游擊隊性質(zhì)，改頭換面后又會(huì )接著(zhù)干，所以對他們而言最有效的手段就是行政查處。

引申一下，一家公司在通過(guò)專(zhuān)利保護產(chǎn)品時(shí)，瞄準的對象應該是兩種公司，一種是有錢(qián)，能賠得起的，另一種是要臉，輸不起的。如果仿冒或者抄襲這家公司產(chǎn)品的競爭對手都是小魚(yú)小蝦級的公司時(shí)，通過(guò)上述分析可以知道，想通過(guò)專(zhuān)利來(lái)對這些競爭對手進(jìn)行打壓往往起不到多少效果。

波士頓第二象限

第二個(gè)象限內的企業(yè)知識產(chǎn)權保護的力度比較強，擁有強大的知識產(chǎn)權資產(chǎn)，但與知識產(chǎn)權有關(guān)的收入低，屬于鯊魚(yú)(The shark)級，可以通過(guò)向其他方發(fā)起專(zhuān)利訴訟而獲取收益。

鯊魚(yú)級的企業(yè)主要有如下三種情況：

第一種情況是不以商業(yè)運營(yíng)為目的。例如國內外的技術(shù)研究機構，其技術(shù)研發(fā)能力很強，擁有很多專(zhuān)利，但商業(yè)化能力弱，或者不從事商業(yè)化運作，如果發(fā)現其他公司采用了他們的專(zhuān)利技術(shù)，就通過(guò)訴訟獲取相應的侵權賠償，還可以通過(guò)專(zhuān)利許可獲益。

第二種情況是在美國一度盛行的“專(zhuān)利流氓(Patent Troll)”公司，這些公司手中握有大量購買(mǎi)來(lái)的專(zhuān)利或者有權使用的專(zhuān)利，不做專(zhuān)利技術(shù)的商業(yè)化運營(yíng)，主要通過(guò)向目標公司發(fā)起訴訟或者收取保護費來(lái)獲取高額收益。

第三種情況的公司是原本以產(chǎn)業(yè)化為目的，積累了很多專(zhuān)利資產(chǎn)，后來(lái)因為各種原因不再從事產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)，但是仍然持有很多專(zhuān)利，這樣就可以向采用其專(zhuān)利的公司進(jìn)行專(zhuān)利許可，收取專(zhuān)利許可費，或者發(fā)起專(zhuān)利訴訟，獲取可觀(guān)的訴訟賠償。例如愛(ài)立信原來(lái)在手機方面積累了大量的專(zhuān)利，后來(lái)因業(yè)務(wù)發(fā)展的需要將手機業(yè)務(wù)轉讓給了索尼，然后與國內外各大手機廠(chǎng)商簽訂專(zhuān)利許可協(xié)議，每年可獲取超過(guò)10億美元的專(zhuān)利許可收入，成為其重要的營(yíng)收來(lái)源。

波士頓第三象限

第三個(gè)象限表示一家公司的知識產(chǎn)權保護力度很高，與知識產(chǎn)權有關(guān)的收入也很高。這種公司屬于典型的又有錢(qián)又有勢的公司，稱(chēng)為“超級霸權”。這個(gè)象限的公司屬于有權有勢的類(lèi)型。

一方面，如果有公司侵犯了他們的專(zhuān)利權，他們有大把的專(zhuān)利可以拿出來(lái)追究對方的責任;另一方面，其他公司拿專(zhuān)利跟他打官司他也不怕，有足夠數量的專(zhuān)利積累用來(lái)與對方對攻。在移動(dòng)通信領(lǐng)域，如三星、蘋(píng)果、華為等都是屬于這個(gè)象限。

需要注意的是，在第三個(gè)象限中，如果兩個(gè)超級霸權公司之間出現專(zhuān)利糾紛，因為雙方實(shí)力不相上下，最終往往會(huì )相互妥協(xié)形成一種均衡。大家可能看他們架打的歡，結局就是和解，因為大家旗鼓相當，誰(shuí)也擺不平誰(shuí)，罷兵休戰是對雙方最有利的選擇。

所以，一個(gè)公司儲備大量專(zhuān)利目的并非是去攻擊其他公司，而是形成一種威懾，防止被其他公司攻擊，以及獲得在行業(yè)內的不可被攻擊的地位。這樣大家就可以明白，為什么國內幾個(gè)知名的手機公司每年的專(zhuān)利申請量基本上都是以千為單位，因為專(zhuān)利數量少了在行內就處于被動(dòng)挨打的地位。

波士頓第四象限

一個(gè)公司在產(chǎn)業(yè)中最要避免的就是處于第四個(gè)象限。在這個(gè)象限中，企業(yè)的賺錢(qián)能力很強，但是知識產(chǎn)權的保護力度不夠，往往會(huì )成為被“鯊魚(yú)”和“超級霸權”獵殺的對象，被稱(chēng)為“小肥羊(The Target)”。

通過(guò)上面的分析可以看出：一方面專(zhuān)利決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)中的位置;另一方面，專(zhuān)利又是一個(gè)企業(yè)在通往行業(yè)霸權之路上必須擁有的關(guān)鍵資源和能力。

一個(gè)公司初始都是從小魚(yú)小蝦開(kāi)始，最終的目標是希望成為行業(yè)中的超級霸權。在從小魚(yú)小蝦通往超級霸權的路上，企業(yè)可以采取三條不同的路徑：

(1)小魚(yú)小蝦-小肥羊-超級霸權;

(2)小魚(yú)小蝦-鯊魚(yú)-超級霸權;

(3)小魚(yú)小蝦-超級霸權。

具體哪條路徑要綜合企業(yè)、行業(yè)和競爭對手的情況確定。

專(zhuān)利作為科技型企業(yè)的重要資源和能力，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的申請的問(wèn)題，必須圍繞企業(yè)的商業(yè)目標來(lái)進(jìn)行有計劃、有目的的配置，讓專(zhuān)利真正融入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程，服務(wù)于企業(yè)的商業(yè)運作。